La publicité peut être définie comme un message transmis à travers un support de communication (article, photo, vidéo, etc.) destiné à informer les gens (clients potentiels) sur une idée ou à les inciter à acheter ou à essayer un produit. Dans un cadre professionnel de marketing global, les activités publicitaires peuvent apporter à votre entreprise des avantages qui vous aideront à dépasser vos concurrents et à atteindre le niveau de notoriété plus élevé. Dans cet article nous allons voir pourquoi il est essentiel d’intégrer la publicité dans votre stratégie de croissance.
Objectifs des campagnes publicitaires
Rendre votre marque visible
Que vous meniez votre campagne publicitaire par le biais des réseaux sociaux, de la publicité en ligne, des journaux, des ressources imprimées, de placements à la télévision ou de promotions en magasin, vous contribuez à accroître la visibilité de la marque de votre entreprise ou des produits que vous vendez. Certaines de ces possibilités publicitaires sont le fruit d’une implication permanente dans les communautés, qu’elles soient numériques, virtuelles, réelles, ou locales. En vous engageant auprès de personnes qui gravitent autour de votre marque, vous augmentez vos possibilités de vente et de recommandation.
Lancement de nouveaux produits
Introduire un nouveau produit sans donner à ses débuts une chance d’attirer l’attention simule le cliché séculaire d’un téléphone qui sonne dans une maison vide. Si personne ne répond à la "sonnette" de votre lancement sur le marché, vos ventes n’augmentent pas et votre produit n’aura aucune chance de prospérer. Le choix de la manière de faire connaître une nouvelle offre nécessite une étude approfondie des données démographiques de votre marché cible et une sélection judicieuse des médias qui peuvent placer vos annonces devant ces clients. La manière dont vous positionnez vos annonces dépend également du type de produit que vous vendez.
Attirer les clients
La publicité générale tente de s’adresser aux clients et aux prospects pour les convaincre que vos produits ou services surpassent la valeur de ce que vos concurrents ont à offrir et qu’ils devraient donc choisir votre entreprise en premier lieu. Ce type de publicité peut nécessiter plus de campagnes sur une période plus longue pour établir votre autorité en tant que ressource ou votre valeur en tant que commerçant. Selon que ce que vous vendez attire principalement les clients de votre marché local ou que vous pouvez vous engager avec succès auprès de prospects par l’intermédiaire de votre site web, vous pouvez trouver que les campagnes de publipostage, les annonces diffusées localement ou la publicité en ligne sont productives pour développer votre clientèle.
Performance de la marque
Selon un article de « Search Engine Land », certaines études montrent que les annonces payantes se convertissent mieux que les annonces organiques. En fait, elles suggèrent que les taux de conversion peuvent être 4 fois plus élevés que ceux du référencement naturel. Elles montrent que le fait d’avoir une annonce payante à côté de votre positionnement naturel augmente le nombre de clics de 32 %.
En outre, disons que vous avez décidé d’ajouter un budget supplémentaire à votre campagne de publicité afin de renforcer la notoriété de votre marque. Vous voudriez peut-être contrôler les résultats de votre campagne de marque. Le suivi des conversions ou des impressions de votre marque peut vous aider à déterminer si vos efforts ont un impact sur la notoriété de votre marque ou non.
Dans une autre étude, Bing a signalé une amélioration générale des performances de clic de la marque lorsque des publicités payantes étaient également présentes dans les résultats de recherche. Cette étude suggère que lorsque des annonces payantes qui s’affichent dans les résultats de recherche, une partie de trafic similaire à celui en provenence des résultats organiques obtenu auparavant sera acquise, mais aussi une augmentation de 31% en performance.
Autres considérations
Toute campagne publicitaire exige une réflexion approfondie sur son rapport coût-bénéfice. Si l’argent que vous dépensez pour atteindre vos clients dépasse la valeur que ces derniers vous apportent, vous risquez de gaspiller votre investissement, à moins que vous ne souhaitiez simplement accroître la notoriété de votre marque. Que vous choisissiez et négociiez vous-même le coût des placements médiatiques ou que vous fassiez appel à un acheteur média professionnel, validez autant que possible les résultats probables de votre campagne avant de faire le grand saut et examinez ses résultats de manière approfondie après coup afin de pouvoir affiner les choix que vous ferez pour votre prochaine campagne.
